申明:这篇文章绝非是为了打击我那实体店老板朋友,也绝非是炫耀我们的网店做的多好,最后追加一句更不是说每个人做淘宝就有很大的前途。写出来就是给人看的,不高兴了别忘了扔两块砖头砸死我算了,高兴了给点掌声让我好找回点自尊,废话少说,进入正题:
昨天晚上正在打理自己的店铺的时候,接到一个客户的咨询,开始以为是要买东西的,然后就直接给他介绍起来,那客户说在淘宝上看到我们草根兄弟很多店做立体人面公仔做的非常好,询问经营收入情况,开始我还想着这人上来怎么就问我这个,感觉有点无聊,就没打理他,过了一会,他又说,他也是做立体人面公仔的,不过就是在实体店做,并且是某个区域的总代理,现在经营状况不怎么好,手里压了很多货,问我们是否需要。听了这,我就和他聊了起来,第一也就是想了解一下实体店这种产品的经营状况,第二也就是看他的产品是否有我们所需要的。我们聊了很久,对方也很豪爽,对于店铺的经营状况也是直言不讳,因为草根兄弟从一开始就接触这个项目,所以大部分东西也算清楚。他告诉我除去下级代理的进货,每天他自己的单店销售额最高没有超过1000元,一个月也就是两三万的销售额,除去一个店员工资,然后再除去一个月的房租,纯利润也没有多少,但是最主要的是心累,每天要操心这个店铺的经营。听完这些,草根兄弟也帮他分析了一下,首先是产品质量、产品价格的限制,其次是区域性限制,消费人群的限制,最后就是经营者的思路,这个产品属于一个快乐并且颇具潮流的礼品,经营者必须要传达一种时尚个性的理念。
听完我说的,他也觉得很对,于是又问我在淘宝上经营的怎么样,感觉对方也很实在,草根兄弟就和他讲了我们的淘宝店和他的实体店的对比,首先,我们没有店租,其次所有的产品都是我们自己经营,最好的是网络让我们的产品完全没有了区域限制,我们的产品卖到新加坡、香港、马拉西亚过。再一个就是和实体店的销售额相比,草根兄弟的单店除去网代的销售每月也有两三万的销售额,但是相对比较下来同等销售额我们的开支几乎没有,纯利润也相对提高了,从经营思路上,我们没有那么累,完全是做技巧性的推广工作。听我说完这些,那个朋友非常激动,说很佩服我们,有空要来郑州跟我们好好聊聊,并且说要让我教他做淘宝,出于真诚,我答应了。
写到这,算完了,但是还是开始的那句话,这只是一个平台,最重要的还是看自己,柠檬绿茶、山东阿胶就是我们学习的典范。
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